Ние представляваме 70% от пазара

Ние представляваме 70% от пазара
Ние представляваме 70% от пазара
Anonim
Образ

От основаването си през 1989 г. вестник Oficina Brasil винаги се е отличавал с целта си да квалифицира читателите в ущърб на класическите печатни медии, тъй като абонатите (дори плащащите) и „продажбата в банкирането“никога не са гарантирали сегментиране и квалификация на четящата публика.

В този предизвикателен сценарий на „квалификация“на читателя (да гарантираме 100% професионалисти по механика в нашата дистрибуторска база) е, че започнахме да прилагаме принципите на директния маркетинг, които ни позволиха да идентифицираме къде е специалистът по ремонта. За да докажем нашата диференцирана методология за квалификация на читателите, ние възпроизведохме изображение на кампанията, излъчена през 1991 г. „КЪДЕ Е БРАЗИЛСКИЯТ МЕХАНИК?“

Вдъхновени от науката за директния маркетинг, ние приехме политика, при която майсторът, за да получи вестника, не трябваше да плаща нищо, а „плащаше“абонамента си с информация за неговата дейност, големина на работилницата, извършени услуги и др.

Този механизъм, при който абонаментът за вестник се разменя за информация от читателите, в науката за директния маркетинг се нарича „маркетинг с разрешение“(което в свободен превод може да бъде нещо като „маркетинг с разрешение“) или повече модерно в дигиталния свят на „включването“.

Така неслучайно през 1995 г. Editoria Germinal Ltda. (носител на титлата Oficina Brasil) се присъединява към ABEMD (Бразилска асоциация за директен маркетинг) в Бразилия и DMA (Асоциация за маркетинг на данни) в Съединените щати. Е, тези две най-уважавани и изключителни среди за генериране на култура и информация за директен маркетинг в света послужиха като платформа за редакторския проект на печатни медии, който скоро се присъедини към други инструменти, които се превърнаха в допълващи се бизнес единици, като OFICINA DIRETA (специализирана област в CRM, маркетинг на база данни, програми за стимулиране, BI, между другото), CINAU (Център за автомобилно разузнаване, специализиран в маркетингови проучвания), TV OFICINA BRASIL (обучение) и GUIA DE OFICINAS BRASIL (програма за непрекъснати взаимоотношения с квалифицирани семинари).

On-line, в който Групата започва дейност през 1998 г. и сега присъства в Интернет като портал, ФОРУМ, две приложения, Facebook, Youtube и Twitter.

„Присъствието ни в интернет също е следствие от нашия фокус върху директния маркетинг, в края на краищата дигиталния свят е директен по природа и ние сме очаровани от способността му да измерва незабавно резултатите, което в аналогово време беше направено с карти-отговор и известните реклами CALL TO ACTION, които все още не са излезли от мода, тъй като генерират незабавни продажби за рекламодателите”, обяснява Касио Ерве, основател на вестника.

Но къде все пак е майсторът?

В тези повече от 27 години работа на Grupo Oficina Brasil и нейната мисия да формира най-квалифицираната и ефективна платформа за комуникация с бразилския сервиз, едно нещо е очевидно: важно е да имате информация и да действате въз основа на данни и факти.

Тази необходимост (да не се купува прасе в джоба) става по-очевидна с популяризирането на дигиталния свят.

Днес в нашата страна вече има повече от 100 милиона бразилци, свързани, така че всяко действие в интернет има тенденция да генерира милиони ангажименти.

За да цитирам само един от тях, вижте феномена „Youtubers“, същества или групи, дотогава анонимни, които събират милиони последователи. Най-впечатляващото е, че тези комуникационни феномени пренебрегнаха „традиционните“медийни канали и достигнаха „звезда“само чрез „вирусни“действия, но без квалифициран източник на информация, което е още по-тревожно.

Тъй като в сценарий, при който сегментираните медии „надуват“числата в резултат на лесно онлайн ангажиране, е много важно да знаем как да измерим количествено нашата вселена, когато говорим за сегментирана аудитория. йени

Вижте нашия случай: Комуникационната платформа на Grupo Oficina Brasil работи с фокус върху специфична аудитория: специалисти по ремонт на автомобили, посветени на поддръжката на леки превозни средства: автомобили и лекотоварни превозни средства.

Според официални данни за сектора (SINDIREPA NACIONAL-2017) има 75 482 сервиза, работещи в този сегмент в Бразилия.Има и други официални данни, които сочат, че средно четирима продуктивни професионалисти работят във всяко от тези заведения (включително собственика на заведението).

При този сценарий и подкрепен от официални данни, можем да преценим, че фокусът и целевата популация на работата на Grupo Oficina Brasil съответства на приблизително 300 хиляди души.

Този брой, в сравнение с данните за каквото и да е действие в интернет, е много малък, защото представете си "youtuber", който събере 300 хиляди последователи, ще се счита за "слаб" човек, защото стандартът на големите звездите на този канал са нещо над милион…

Тъй като се доближаваме до „количествената“точка на интернет, когато преминем към „качествената“нещата стават още по-сложни, когато става въпрос за специфична и сегментирана аудитория.

Практически пример за това се случи наскоро, когато Facebook на вестник Oficina Brasil беше първият, който надмина границата от половин милион последователи.

Въпреки това, с отговорна кампания, вестникът настоя да изясни, че това би бил факт, който трябва да се отпразнува, ако не беше фактът, че в Бразилия няма половин милион ремонтници, посветени на леката линия (автомобили и леки реклами)

Образ

Това ни дава представа за изкривения и дифузен свят на интернет и когато става въпрос за сегментирана аудитория, трябва да сте много внимателни, за да не попаднете в капана на неквалифицираното количество.

„Една от нашите мании винаги е била квалификацията на читателите на вестника, тъй като това е гаранцията, която можем да предложим на нашите инвеститори за дестинацията на техните маркетингови и комуникационни фондове, и в този смисъл дигиталния свят трябва да се разглежда с пестеливост и най-вече подкрепено с данни и факти, защото лесно се купува „публика“, но какво гарантира „квалификация“в тази среда?“, обяснява Ерве.

Според Борда на директорите на Grupo Oficina Brasil, случаят на вестника във Facebook илюстрира тази ситуация на „миражите“, които се създават в дигиталния свят, когато става дума за сегментирана публика. Въпреки това, сред инициативите на Групата в дигиталната област, една от тях успява да квалифицира интернет потребителя много добре (гарантирайки, че той е ремонтник), се отнася до ФОРУМА на вестник Oficina Brasil, който днес има 120 хиляди последователи, всички ремонтници.

И така, повече от 25 години след първата кампания на вестник Oficina Brasil „Къде е бразилският механик“, предизвикателството остава по-интензивно от всякога, защото общуването с онези, които действително имат значение, остава наша мания, в крайна сметка, ние трябва да уважаваме средствата на нашите инвеститори и точно в този смисъл имаме страхотни новини за пазара.

От изданието през април 2015 г. вестник Oficina Brasil публикува на корицата си печат, намекващ за постигането на 56% от пазара на сервизи.По онова време официалното преброяване на сектора съобщава, че – посветено на леки и леки търговски линии – в Бразилия има 75 000 механични сервиза, а читателите на вестника (доказано) достигат 42 000 ремонтни предприятия.

С оглед на тези числа (100% одитирани по отношение на тираж, разпространение и тираж от IVC – Communication Verifier Institute) започнахме да подпечатваме печата, който маркира корицата ни, за цялото това време и служи като показателен белег на това завоевание, изграден върху същите основи, които са в основата на идеалите на Grupo Oficina Brasil от основаването му.

Ние вече сме 70% от пазара

„Откакто печатът беше публикуван на корицата на вестника, ние продължихме да работим активно за квалифицирането на нашата читателска аудитория и днес празнуваме крайъгълния камък от 53 000 заведения, получили нашата публикация, което представлява 70% от пазара !“празнува Ерве.

Това е страхотната новина, която искахме да споделим с пазара и особено с нашите инвеститори, тъй като вестник Oficina Brasil повече от всякога и по доказан начин представлява най-ефективната и комуникационна платформа с бразилския сервиз.

В крайна сметка, ако някой има съмнения къде е бразилският майстор, ние нямаме.

За където има работилница, има работилница за Бразилия.

Популярна тема