Клас 49 - Управление на вашите автомонтьори: Решения за плащане

Може ли сервизът да таксува преди обслужване или смяна на части? ДА!

Може ли семинарът да таксува част от одобрението на бюджета? ДА!

Може ли работилницата да таксува авансовото плащане в пълен размер? ДА!

Може ли сервизът да не получава от клиента? НЕ!

Ето защо трябва да имаме ясни правила за това как работи компанията, а това включва и методите на плащане. Днес, с няколко нови формата за дистанционни плащания, банкови преводи, PIX, QR код, карта чрез приближение и плащане чрез връзка в цифрови сметки, ние трябва да имаме и да направим тези опции и правила много ясни в компанията.

Предоставянето на клиента на няколко форми на плащане е от съществено значение за затваряне на оферта.

Първо трябва да знаем как да изчислим колко пъти можем да улесним плащането на услуги, аксесоари и части, това може да е регионално, но като цяло в Бразилия самият пазар регулира безлихвена вноска на 3 или 4 вноски. Това е в нашата страна, защото например на европейския континент не е обичайно да се разделя плащането, а на северноамериканския пазар дебитната или кредитната функция обикновено се използва веднъж, защото се разбира, че купувате само това, което имате пари за плащане, но тук безлихвените вноски са много често срещани. И не забравяйте, че преди години тази вноска беше в "чек" или прословутото "зависване" с клиентски фрази като това всеки 5-ти ден отивам да платя част! Сериозно, рисковете във формата на плащане могат сериозно да засегнат финансовото здраве на компанията.

Днес имаме решения за плащане, които позволяват дистанционно получаване.

Важното е да се сложат правила и процедури. Така и без физическото присъствие на собственика на сервиза, автосервиза или автоелектрика трябва да се спазват правилата и да се спазват начините на плащане. Ето защо е важно да поставите тези „основни правила“много ясно във фирмата, например на табела или надпис на рецепцията или на касата на фирмата. Договарянето на плащането трябва да се извърши в момента на приключване на продажбата и одобрение на бюджета и нищо не пречи в този момент на одобрение плащането на одобрения бюджет вече да е извършено изцяло или частично.

Можем да очакваме получаване на сума на вноски към клиента.

Днес с дигиталните сметки и решенията за плащане ние вече знаем например колко ще бъде паричното вземане, дори при безлихвени вноски към клиента на 3 или 4 вноски или с лихва до 12 вноски, сумата вече постъпва в сметката на фирмата на същия ден или най-много на следващия ден.Това е възможно със симулаторите и очакванията, налични на уебсайтовете или дори на вашия смартфон с вашето приложение за цифров акаунт. Така че можем да изчислим колко печеливша е или не е тази услуга, дори да договорим възможни отстъпки или допълнителна вноска, за да улесним преговорите за одобрение с Клиента.

И тези „безлихвени“раздели на плащане имат цена, заедно с решението за плащане и ние вече ще знаем каква ще бъде стойността на този аванс, 2, 4 или 6%, само примери и тази стойност вече трябва да се появи в разходите на тази работна поръчка, така че в крайна сметка, когато превозното средство бъде доставено и затворим тази работна поръчка, да имаме всичко изчислено:

• стойност на стойността на отработения час; • стойност на себестойността на всяка бройка; • стойност на себестойността на всеки аксесоар; • стойност на разходите за услуги на трети страни; • размер на отстъпката на предсрочното плащане; • брутна и нетна стойност на продажбите.

И след това ще имаме много важно изчисление, което е процентът, който тази поръчка за услуга генерира по отношение на доходността. Благодарение на големия опит и контрола на Automecânica Scopino, компания с почти 50 години съществуване, стойности от порядъка на 20% до 30% са изключителни.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Следователно, всички възможности за улесняване на плащането към клиента правят разписката от съществено значение за по-доброто финансово състояние на компанията. Една от тези, които използвам най-често, е връзката за плащане. Как работи? Първо, отворете дигитален акаунт, специализиран в автомобилния сектор, като Pague Veloz. Когато договаряте с клиента начина на плащане, например на 3 безлихвени вноски, изпратете защитената връзка за плащане.

Клиентът получава тази връзка в своя имейл или дори в приложения като Whastapp, достъп до връзката и името на работилницата, номер на работна поръчка, стойност и възможни разделения на вноски (3 пъти в този пример) и просто клиентът попълва сигурно своя компютър или мобилен телефон, данните за кредитната си карта и това е! Плащането е направено и компанията вече получава информация, че услугата е заплатена и че на същия ден или най-много на следващия ден, цялата сума, приспадната таксата, която вече знаете, попада във вашия дигитален акаунт.И дори с тази разписка пред очите, ние можем и трябва да преговаряме с нашите доставчици на части и консумативи.

Решенията за плащане улесняват финансовия контрол на вашата компания или искате да се върнете към плащането на вноски с чек? Помислете за това!

Но не забравяйте, че освен механик трябва да сте и мениджър.

Управлявайте вашата компания, това е много важно и жизненоважно за бизнес живота!