Taranto започна с малка дистрибуция и днес има десет продуктивни завода

Taranto започна с малка дистрибуция и днес има десет продуктивни завода
Taranto започна с малка дистрибуция и днес има десет продуктивни завода
Anonim
Jurandir Defani Júnior, говорител и генерален мениджър на Taranto в Бразилия

Taranto е един от най-големите производители на гарнитури, уплътнения, гумени и метални части, съединители и ковани и щамповани части. Днес компанията има десет фабрики, три дистрибуторски центъра и център за изследване и развитие.

Марката, основана в Буенос Айрес през 1980 г., пристига в Бразилия 18 години по-късно, през 1998 г., чрез дистрибутор. Jornal Oficina Brasil разговаря с Jurandir Defani Júnior, генерален мениджър на компанията в Бразилия. Вижте интервюто:

Jornal Oficina Brasil: Разкажете ни малко за компанията, колко служители има, сегашното й положение на пазара и малко от нейната история. йени

Jurandir Defani Júnior: Таранто е основана в Аржентина през 1980 г. от Норберто Таранто. Започва с петима служители в склад от 120 квадратни метра в Буенос Айрес. Днес има заводи в Сан Хуан и Кордоба, в допълнение към модерен изследователски и развоен център за продукти и инструменти, който има за цел да генерира специализация и нови продукти от линията Taranto, като уплътнения, уплътнения, винтове, съединители, кормилни кутии, компоненти за окачване, ковани и щамповани части. Този център е важен, защото включва различни елементи за постоянно подобряване на продуктовата линия, която имаме днес. В момента групата Taranto има приблизително 800 служители.

Таранто има заводи в градовете Сан Хуан, Буенос Айрес и Кордоба

Началото на операцията в Бразилия се проведе с дистрибуторски център, разположен в Bairro da Lapa в Сао Пауло. В момента сме в нашия собствен склад на Rodovia Anhanguera, в Сао Пауло, с пет хиляди квадратни метра, разпространявайки нашите продукти в цяла Бразилия, като марката вече е консолидирана и призната за качествени продукти.

РАБОТА: Какво е продуктовото портфолио на Taranto в момента?

JDJ: Групата Taranto е разделена на пет звена в автомобилната област, които са: Seal Division - Уплътнения и уплътнения за двигатели; Отдел за триене и щамповане - съединители и щамповани части; Фиксиращ отдел - болтове на главата; Forge Division - ковани части; и отдела за кормилно управление и окачване - кормилни механизми и компоненти за окачване - последният с операции само в Аржентина, освен че има три дистрибуторски центъра, разположени в Аржентина, Бразилия и Мексико, продуктите с марката Taranto достигат до повече от 25 страни, с външният пазар е най-бързо развиващият се сегмент на компанията през последните години.

на завода за производство на Таранто в Сан Хуан, Аржентина

РАБОТА: А как е организирана дистрибуцията на продукти в Бразилия?

JDJ: Основните канали за разпространение на продуктите на Taranto са дистрибутори и магазини за авточасти в цяла Бразилия. Дистрибуторската ни мрежа е разпространена в цялата страна. Нашата линия на работа е да бъдем близо до клиента, затова разполагаме със специализиран екип от търговци. Идеята е да акцентираме върху близостта до нашия пазар, но с качество, затова имаме обучени екипи във всички региони на страната. Те са тези, които освен че продават, дават обратна връзка за нуждите и очакванията на майстора.

РАБОТА: Колко важен е майсторът в стратегията на Таранто?

JDJ: Майсторът е от основно значение при избора на марка, той е този, който решава коя марка ще се отнася за автомобила на клиента, поради доверие. Ето защо лоялността към марката е пряко свързана с неговия положителен опит с продукта.

В Сао Пауло структуриран навес от 5000 метра помещава търговските и дистрибуторски операции в Бразилия

РАБОТА: И как да се възползвате допълнително от марката с майсторите?

JDJ: Като се имат предвид продажбите, които имаме в Бразилия, можем да установим, че вече сме на цялата територия. Ние също така отбелязваме, че ние сме марка, добре приета от сервизите, както за качеството на продуктите, но също така и за логистичната и фабричната поддръжка, която предоставяме. Нашата цел е да достигнем 40% от работилниците, които са на бразилския пазар.

РАБОТА: Какво могат да очакват сервизите от Таранто през следващите години?

JDJ: Taranto непрекъснато инвестира в подобряване на своите процеси и продукти и в нови съществуващи технологии, за да осигури ефективни решения за най-съвременните превозни средства. Ние непрекъснато трансформираме нашите най-ефективни процеси във всяка от нашите бизнес единици.

Фасада на завода в Таранто в Сан Хуан, Аржентина

РАБОТА: Работите на изключително конкурентни пазари и със силни марки като съединители, уплътнения, винтове и уплътнения. Каква е позицията на Таранто във всяка от тях?

JDJ: Taranto е позициониран като един от основните доставчици на уплътнения, винтове на цилиндрови глави и маслени уплътнения за двигатели на бразилския пазар, завладявайки видна позиция през 17-те години работи тук, в Бразилия.

Работим от по-малко време на пазара на съединители, но сме много доволни от растежа, който постигнахме на този много конкурентен пазар.

РАБОТА: Какво е направила компанията за ремонтника/апликатора в обучение, курсове и техническа информация за своите продукти?

JDJ: Вярваме, че техническата информация е най-добрият начин нашият продукт да се прилага ефективно.Ние винаги инвестираме в обучение с продавачи и ремонтници, както в нашите съоръжения, така и в сервизи и дори в магазини за продажба на дребно. Идеята винаги е да разрешим съмненията на нашите клиенти и да предоставим технически познания за най-доброто приложение на нашите продукти.

Taranto има над 800 служители и дистрибутира в 25 страни

РАБОТА: Някои продукти за авточасти могат да се продават само ако са сертифицирани от Inmetro. Същото ли се случва и с продуктите, които произвеждате? Как виждате тези корекции от регулаторния институт?

JDJ: Продуктите, които Taranto продава, все още не се нуждаят от сертифициране на Inmetro, но всички процеси на Taranto имат сертификати, в допълнение към използването на най-съвременни технологии и суровини осигуряване на качеството на материалите, така че нашите продукти отговарят на условията за сертифициране.

Регламентите са важни, тъй като гарантират на крайния потребител, че закупеният продукт има всички характеристики, необходими за безопасна работа в превозното средство, в което ще се използва.

РАБОТА: Някои компании имат продуктови опции в портфолиото си, фокусирани само върху цената. Как действате във връзка с това?

JDJ: Има опция за закупуване на продукти с различни нива на качество на бразилския пазар. Купувачът обикновено избира оригинални части или с качество, подобно на оригиналните части, но в някои случаи решението за покупка може да се основава на цената. От създаването си Taranto инвестира в диференциацията на качеството на своите продукти и услуги, за да достигне до публиката, която търси надежден продукт за своето превозно средство, и за да може да се конкурира на световния пазар.

В портфолиото на Taranto има уплътнения, уплътнения, винтове и съединители

РАБОТА: Всички продукти ли са произведени тук или някои са внесени от Аржентина?

JDJ: Всички продукти на Taranto се произвеждат в Аржентина, където се намират нашите промишлени заводи.В Бразилия Taranto има собствен дистрибуторски център, структуриран в Сао Пауло, отговорен за получаването на всички стоки директно от фабриките и за разпространението им до нашите клиенти в цялата страна.

РАБОТА: Чувствайте се свободни да оставите всяко разяснение, съобщение или информация за нашите читатели.

JDJ: През цялата си история Taranto поддържа ясна корпоративна позиция, характеризираща се с постоянна загриженост за своите клиенти, за качеството на своите продукти и поддържане на агресивна политика на инвестиции, които доведоха до дълбока трансформация по отношение на индустриалните технологии и управлението на бизнеса. Това отношение донесе разпознаваемост на нашата марка на националния пазар и ние работим още по-интензивно, така че сервизът и партньорът да разпознават още повече нашите продукти за предлаганото качество.

Популярна тема