Rede Âncora разширява дейността си в Сао Пауло и засилва фокуса си върху независимите сервизи

Rede Âncora разширява дейността си в Сао Пауло и засилва фокуса си върху независимите сервизи
Rede Âncora разширява дейността си в Сао Пауло и засилва фокуса си върху независимите сервизи
Anonim

Със създаването си на 21 май 1988 г. Rede Âncora имаше за цел да постигне значителен обем покупки, за да намали разходите на дребно и да създаде своя собствена дистрибуторска мрежа. По-голямата част от поръчките се изпълняват за бърза доставка от един от регионалните дистрибуторски центрове. Разговаряхме с Ogeny Pedro Maia Neto, изпълнителен президент на групата, който ни разказа за предимствата, които ще има сервизът, когато се присъедини към един от магазините от веригата. Вижте го в ексклузивно интервю, проведено по време на откриването на новата централа в Сао Пауло.

Нов дистрибуционен център в Сао Пауло

Jornal Oficina Brasil: Кога започнахте работа в компанията?

Ogeny Pedro Maia Neto: Започнах в Rede Âncora през 2006 г. Имах магазин с тежки продукти, който предлагаше услуги, така че също бях част от пазара за ремонти. Тогава тръгнах да търся алтернатива за оцеляване. Реде Анкора се появи там в Парана и отидох на групова среща. В този момент се включих в проекта, направих капиталов принос и реших да основа щатския Дистрибуционен център (DC). Бяхме 25 предприемачи и основахме Rede Âncora do Paraná.

От момента, в който ние, от Парана, поехме президентството на National Anchor Network, гарантирахме, че Anchor Network в Сао Пауло ще има видно място в компанията. И затова имахме тържественото откриване на новата централа на DC в Сао Пауло.

РАБОТА: Колко служители има Rede Ancora?

OPMN: В националния офис имаме 35 служители, а в 15-те дистрибуторски центъра има над 400 служители. Ако трябва да съберем всичките 750 магазина във веригата, със сигурност имаме повече от осем хиляди служители.

РАБОТА: в кои състояния присъства Anchor Network?

OPMN: Рио Гранде до Сул, Санта Катарина, Парана, Сао Пауло, Рио де Жанейро, Еспирито Санто, Минас Жерайс, Мато Гросо, Мато Гросо до Сул, Гояс, Баия, Пернамбуко, Алагоас и Пара, освен това до Федералния окръг.

Служителите празнуват новото звено

РАБОТА: Колко индустрии са партньори на Anchor Network?

OPMN: Има приблизително 100 индустрии в една национална система, т.е. всички фабрики обслужват всички DC. Цялата информация за части, продукти и цени напуска националния офис към дистрибуторските центрове. Всичко е стандартизирано в Anchor Network.

РАБОТА: Колко продукта се предлагат за независимия сервиз?

OPMN: Каталогизирани са 150 хиляди продукта. Но, разбира се, ние зависим от търговците на дребно, тъй като те са тези, които определят разнообразието от парчета, които искат. Тъй като имаме голяма мрежа, разпространена в цялата страна, кривата на покупките на Rede Âncora има различна характеристика от тази на традиционните дистрибутори, тъй като ние консумираме продукти от нива A до G. Нашата крива е много разнообразна.

РАБОТА: Разпределителният център в Сао Пауло и новата му централа: откъде дойде идеята?

OPMN: Бяхме на място, където пространството вече не можеше да издържи и имахме някои промени в райони в щата Сао Пауло, които компрометираха разтоварването и товаренето на продукти. Идеята беше да се пренесе мястото за разпространение на място с по-добър достъп до магистрали и оптимизиране на логистиката.

РАБОТА: Колко очаквате да печели Сао Пауло на година? Възможно ли е да се говори за цел след инвестиция в този нов адрес?

OPMN: Ще върнем всичките си усилия тук. Около 30% от националните приходи идват оттук.

Церемония по откриването на новия “CD”

РАБОТА: Във връзка с другите състояния, в които Anchor Network все още не присъства, има ли план за разширяване?

OPMN: Имаме разузнавателен отдел, който се грижи за картографирането на градовете и решава къде да отидем. Наистина има план за разширяване.

РАБОТА: В щатите, в които работите, какъв е делът на магазините с продукти за леката и тежката линия?

OPMN: Съотношението е приблизително 30% за тежки и 70% за леки.

РАБОТА: за следващите щати, трябва ли тази пропорция да продължи?

OPMN: Това не е правило. Rede Âncora започна с леката линия, а тежката влезе в сила едва в края на 2009 г., когато все още бях в позицията на директор на тежката линия.

РАБОТА: И как трябва да постъпи продавачът, който иска да бъде част от мрежата?

OPMN: Имаме място за регистриране на данни на нашия уебсайт. След това нашият отговорен отдел се свързва с търговеца и го препраща до най-близкия Дистрибуционен център. Тогава той трябва да спазва стандарта Rede Âncora и вече може да действа като асоцииран магазинер.

(отляво надясно) Алваро Перейра (един от основателите на мрежата); Сандро Вивиан (директор маркетинг и частна марка); Ogeny Pedro Maia Neto (изпълнителен президент); Орни Барбоса (председател на Административния съвет); Валдери Соуто (CD мениджър) и Osni Jorge Pinheiro (CD президент)

РАБОТА: Какви други предимства могат да получат сервизите, като се присъединят към мрежата, в допълнение към различните цени и условия?

OPMN: Те ще разполагат с всички наличности в магазина, сервизен план на нашия портал, доставка на части в рамките на 24 часа и много повече.

РАБОТА: Какъв е графикът за преразглеждане?

OPMN: Това е система, в която майсторът може да въведе модела на автомобила, текущия пробег и оттам ще получи списък с всички услуги, които трябва да бъдат извършени, частите за подмяна и дори стойността на бюджетът. Той генерира разходи за крайния клиент и вече печели в производителността на работата си.

Имаме електронен каталог, който вече е готов да отговори на нуждите на механичните работилници. Това е много голяма разлика на пазара, тъй като ние разбираме, че в този сектор липсва информация и тъй като те не разполагат с такава, е възможно професионалистът да приложи частите неправилно, генерирайки преработка. Искаме да помогнем на майстора да избегне това главоболие.

РАБОТА: Какво предлагат частните марки, създадени от Rede Âncora, Car+ и Truck+, на апликатора?

OPMN: Те носят конкурентно предимство, така че той да може да създаде структура, която ще добави стойност към неговата услуга.Знаем, че майсторът е малко да работи само със собствена работна ръка. Затова ние му предоставяме възможност да предлага повече услуги, като смяна на ножове, смяна на охлаждащи течности, спирачки и др.

РАБОТА: Какви са продуктите, предлагани от тези частни марки?

OPMN: Охлаждащи течности, обезмаслители и цялата линия за грижа за автомобила. Има повече от 20 продукта, които ще бъдат пуснати на пазара до края на годината.

Орни Барбоса получава почит

РАБОТА: Мислите ли, че тези продукти могат да се конкурират с тези, предлагани от партньорските производители на Rede Âncora?

OPMN: Не. Продуктите, които имаме в Rede Âncora, се основават на критерия за стартиране на „продукт на собствена марка“и няма да се конкурират с продуктите на нашите доставчици.

РАБОТА: Имате много важни партньори. Има ли възможност да предлагате технически курсове за специалисти по ремонт?

OPMN: Ние предлагаме технически лекции в магазините, а също и вътре в CD-тата. Тези магазини също предлагат закуска и щастлив час за интегриране на независимия сервиз с магазина и производителя. При достатъчно хора инструкторът може да проведе обучение в самата работилница.

Популярна тема