Echlin се завръща на бразилския пазар и пуска линии от автомобилни превключватели и гарантира новини за 2020 г

Echlin се завръща на бразилския пазар и пуска линии от автомобилни превключватели и гарантира новини за 2020 г
Echlin се завръща на бразилския пазар и пуска линии от автомобилни превключватели и гарантира новини за 2020 г
Anonim
Образ

В това ексклузивно интервю разговаряхме с Роналдо Тефеха, генерален директор на Echlin Brasil, той ни разказва предизвикателствата и стратегиите за тази нова стъпка както в неговата кариера, така и за компанията, и подчертава големите очаквания в това завръщане в автомобилен сектор.

Завършил бизнес администрация в една от най-престижните институции в Сао Пауло и с международен опит, Роналдо беше стратегически избран да представлява марката и подчертава, че е развълнуван и поласкан да бъде поканен да бъде част от това предизвикателство и казва да донесе най-добрия продукт на автомобилния пазар.

Oficina Brasil: Каква е историята на марката Echlin?

Ronaldo Teffeha: Echlin беше много силна марка в света, особено в Съединените щати. В Бразилия беше високо признат от апликаторите за своето качество и пълно портфолио. Поради административни проблеми и решение на мениджърите, компанията напуска пазара в края на 90-те години, оставяйки много положителен спомен в паметта на механиците.

Образ

OB: Защо решихте да приемете предизвикателството да върнете марката на бразилския пазар?

RT: Групата инвеститори, които придобиха марката Echlin в Бразилия, ме поканиха да работя по рестартирането на марката на бразилския пазар за резервни части. Направих проучване на пазара, главно с механични магазини и резултатът беше изненадващ в смисъл на положителна памет за марката Echlin, тоест повечето механици помнят марката и имат положителни впечатления за нея, като качеството и пълното портфолио.

OB: Каква беше стратегията за това преиздаване?

RT: Първата стъпка беше да се създаде пълен бизнес план за рестартирането на марката Echlin, базиран на следните основни предпоставки: анализ на пазара (размер, клиентски профил, конкуренти и пазарен дял), дефиниране на портфолио, ценово позициониране, маркетингова структура, маркетингов план, промоционални стратегии, SWOT анализ и бюджет за продажби. Едва след приключване на всички фази на проекта, включително формирането на продуктовата наличност за 4 месеца продажби, започнахме продажби през май миналата година. Стратегически решихме да започнем продажби в Югоизточния регион и след 6 месеца се разширихме до цяла Бразилия и гарантираме бърза доставка.

RT: Решихме да започнем дейността си в бразилския пазар за резервни части с пълна гама автомобилни електрически превключватели (лека и тежка гама) и кабели за запалване. Следващите продуктови линии на Echlin, които ще бъдат пуснати, зависят от заявката на самия пазар, който ще определи каква ще бъде тази продуктова линия и кога ще бъде идеалният момент.OB: Колко продуктови линии има Echlin в момента?

OB: Какви са разликите на Echlin, за да успее на този много конкурентен пазар?

RT: За да успее всяка компания, е от съществено значение да прави нещата по различен начин и по иновативен начин с цел добавяне на стойност към продукта и тази стойност да е възприемани от клиента. В допълнение към съвършенството на нашата услуга (което не е разлика, а задължение), която изпраща всички поръчки, които пристигат сутринта на същия ден следобед със 100% процент на обслужване, нашата голяма разлика е дигиталния маркетинг, който се състои от популяризиране на продуктовата линия Echlin директно в автосервиза и търговеца на авточасти, генериране на търсене отдолу нагоре и подпомагане на нашия дистрибутор да продава нашата продуктова линия.

OB: Пазарът на кабели за запалване е много конкурентен, с широка гама от продукти, каква е разликата на Echlin в тази продуктова линия?

RT: Линията кабели за запалване на Echlin, освен че има изключително конкурентна цена, е най-пълната на пазара и е разработена с най-новата технология, за да отговори на изискванията за производителност на автомобилни двигатели. Със 100% силиконово покритие, запалителните кабели на Echlin не вредят на околната среда и освен че издържат на високи температури на двигателя (от -40º до 220ºC), гарантират по-голяма защита срещу напукване и изсъхване. Нашите продукти имат токова изолация на нива над изискваните (18 kv/mm2) и електрически тестове се извършват на 100% от линията, при 38 000 волта. Те са едновременно резистивни и реактивни, със 7,5k ома/метър NiCr спирална сърцевина. И като форма на сигурност, продуктите на марката се произвеждат с маркировки Echlin в нисък релеф, които са защитени от подправяне.

OB: Как Echlin вижда независимия сервиз?

RT: Необходимо е да се говори и да се разберат нуждите на всички звена във веригата, главно да се общува директно с механика, който е лидер на мнението на нашия пазар.Този механик само ще препоръча продукта, произведен от индустрията за авточасти, на собственика на превозното средство и ще поиска марката от доставчиците на дребно, ако е убеден в качеството и надеждността на продукта и единственият начин това да се случи е за производителя да се свърже директно с този механик. Имаме два фронта, за да сме винаги в контакт с ремонтника, медиите и дигиталния маркетинг; малко компании използват този инструмент, което е изключително важно.

Образ

OB: Каква е вашата визия и очаквания за този пазар през следващите години?

RT: Бразилският независим пазар за резервни части се промени много през последните години. Има тенденция на сливане между големите национални дистрибутори, засилване на регионалните дистрибутори, които намаляват броя на доставчиците, за да могат да предложат пълна продуктова гама (от А до Я) и увеличаване на създаването на големи търговски обекти мрежи, работещи в бизнес модела на Дистрибуционен център, доставящ собствена мрежа от магазини за авточасти.Също така има нарастваща нужда от страна на апликаторите да се актуализират с нови технологии чрез обучение и придобиване на диагностично оборудване за автомобили, за да бъдат в крак с технологичното развитие на превозните средства (електрически превозни средства, например) и тази нужда може да бъде посрещната.до голяма степен от производителите на авточасти във връзка със Sindirepa, която е връзката между механика и фабриката.

OB: Какво съобщение искате да оставите на нашия читател?

RT: Чувствам се привилегирован да имам тази мисия да лансирам отново в Бразилия марка, която е призната от апликатора като Echlin, и съм абсолютно сигурен, че ще направя добро работа, за да изпълним тази отговорност, която е да предложим още един добър вариант в линия от продукти с качество и отлично обслужване за независимия пазар на резервни части.

Популярна тема