DRiV обещава да разшири портфолиото си през 2021 г. и обещава повече инвестиции в технологии

DRiV обещава да разшири портфолиото си през 2021 г. и обещава повече инвестиции в технологии
DRiV обещава да разшири портфолиото си през 2021 г. и обещава повече инвестиции в технологии
Anonim
Образ

Разкажете ми малко за вашата професионална траектория до момента, в който отговаряте за продажбите и маркетинговите области в DRiV?

Започнах професионалната си кариера в Goodyear в отдела за инженерни продукти, винаги в търговската област, където постигнах лидерство в продажбите и маркетинга за автомобилната линия в оригиналното оборудване и следпродажбения пазар. Пристигнах в DRiV през февруари 2017 г. с мисията да преструктурирам търговската част на компанията, като определям стратегии за подход към цялата верига за следпродажбени услуги.

Пазарът на амортисьори и система за окачване е много конкурентен, което генерира изобилие от продукти. Как DRiV се отличава в тази среда и каква е стратегията за изпъкване на пазара за следпродажбени услуги?

Ние сме фокусирани върху генерирането на стойност за пазара, нашите инвестиции в технологии, продукти с превъзходна производителност и близост до апликатори, търговци на дребно и дистрибутори са нашата стратегия за растеж. Ние сме признати за качеството на нашите продукти и услуги, това качество е част от нашето ежедневие за непрекъснат растеж.

Тъй като нашите читатели са техници, как DRiV работи с иновациите и технологията на своите продукти?

Като е световно признат за инвестиране в иновативни и технологични продукти, DRiV непрекъснато търси иновации и нови технологии в своите продукти, чрез големи инвестиции в научноизследователска и развойна дейност, в допълнение към проекти, изпълнявани в партньорство с автомобилни производители.Нашите технологични центрове са непрекъснато свързани в световен мащаб, като гарантират, че всички производствени съоръжения на Tenneco са на едно и също технологично ниво.

Високо обучени професионалисти и специфичен софтуер започват нови проекти, а след това виртуални симулатори оценяват ефективността на новите технологии. След тази начална фаза се произвежда пилотна партида за лабораторни тестове, като се използва специфично оборудване за тази оценка. Одобрена в предишната фаза, партидата сега ще бъде тествана върху самото превозно средство за окончателни настройки и валидиране на проекта.

Мащабното производство започва само след всички тези стъпки, гарантирайки максимално качество и технология на частите.

Изследване на CINAU (Aftermarket Pulse), изненадващо, показва, че леките линии и лекотоварният сегмент трябва да покажат ръст от приблизително 1% през 2020 г. в сравнение с 2019 г. DRiV потвърждава това възстановяване на пазара? йени

Да, пазарът показа V-образно възстановяване от август нататък, индикаторите са различни за някои фабрики поради трудностите, възникнали при доставката на суровини, спомням си, че трябва да вземем предвид, че имахме увеличение на цените над 10% през последните няколко месеца, така че през годината по отношение на частите все още ще видим спад на пазара за следпродажбени услуги.

Изследване на CINAU в работилницата също сочи значително увеличение на „липсващите части“(като цяло) в възприемането на сервизите, в този смисъл търговските екипи на DRiV идентифицирали ли са този проблем в сегмента на амортисьорите?

Провеждаме седмични срещи с отдела за производство, доставки и инженеринг, за да търсим решения за липсата на суровини, главно стомана, опаковки и някои компоненти с по-малък обем, но основни в производствения процес, изпращаме прогнози за потреблението до доставчиците до 120 дни предварително, така че вярваме в изравняване на производството до края на първото тримесечие.

Образ

С диверсификацията на циркулиращия автопарк става все по-трудно да се срещат приложения на пазара за следпродажбени услуги в този смисъл, бихме искали да знаем дали линията от продукти, насочени към замяна, надхвърля приложенията, предлагани в поточната линия на автомобилните производители ?

Предизвикателството за цялата индустрия е да имаме най-добрата оферта за пазара на резервни части, ние обслужваме около 98% от текущия автопарк, предлагането на продукти е по-голямо за замяна, тъй като имаме автомобили, които вече не се произвеждат, но продължават да искат части.

DRiV има силно присъствие в автомобилните производители и в същото време видно присъствие на пазара за резервни части. С толкова разнообразни предизвикателства, каква е формулата да се откроите в тези два сегмента?

Формулата да се откроите е фокусът върху всеки сегмент, когато работим с оригинално оборудване ефективно, ние изграждаме силен резервен пазар, тъй като предлагаме едни и същи продукти и за двата пазара, това допринася за оптимизирането на ресурсите и време.

Тъй като говорим за автомобилни производители, това условие на DRiV с основните производители на превозни средства допринася ли за технологичната актуализация? Пазарът на резервни части също печели ли от тази ситуация?

Разработването на проекти с автомобилни производители е фундаментално за напредъка на технологиите на пазара за следпродажбени услуги, днес ние предоставяме електронни амортисьори, в които са били разработени в началото на автомобилните проекти, имаме инженери, които са изключително посветени на изследване и разработване на нови технологии за автомобили, които все още не са пуснати.

Какви са вашите очаквания за 2021 г.?

Всичко ще зависи от пандемията, дали ваксината ще пристигне, за да имунизира по-голямата част от населението, но ние вярваме в пазар на нивата от 2019 г.

Кои са основните издания и новини за тази нова година?

Нашият инвестиционен план за 2021 г. в пускането на нови продукти и нови линии е най-големият в историята на компанията в Бразилия, в допълнение към новите приложения за амортисьори и части за окачване, ще пуснем спирачни накладки, в които имаме страхотни опит на международния пазар.

Това последното не е въпрос, а място, където можете да предадете своето послание на нашите 200 000 читатели (всички професионалисти по механика и разпределени в 53 000 семинара, както е удостоверено от Circulation Verifier Institute). Чувствайте се свободни да изразите каквото искате

Пожелавам всеки да може да си възвърне свободата на движение, на спонтанен контакт с хората и да можем да сбъднем мечтите си през 2021 г.

Популярна тема