Conarem насърчава действия за създаване на диференциали за мрежата за смилане

Conarem насърчава действия за създаване на диференциали за мрежата за смилане
Conarem насърчава действия за създаване на диференциали за мрежата за смилане
Anonim
Образ

„Необходими са технически, търговски и маркетингови различия в бизнеса с основен ремонт на двигатели, тъй като пазарът е силно конкурентен. Поради тази причина, от 1998 г., когато организацията е основана, ние работим за генериране на диференциали в свързаната мрежа за смилане“, казва Хосе Арналдо Лагуна, президент на Conarem – Национален съвет на шлифовъчните машини.

Според Арналдо Лагуна, насърчаването на действия в синергия за развитие и укрепване на компании в сектора и водене на сегмента в Бразилия е сложно, тъй като страната има голямо териториално измерение и всеки регион има свои собствени характеристики.

За да обслужва членската база, Conarem избра да раздели отговорностите с регионални директори за щатите, които имат най-голям брой градове, а в по-малко населените региони някои области бяха обединени, за да се улесни работата.

Има и регионални координатори в най-населените места. „На всеки три месеца събираме лидери, за да обсъдим основните проблеми във всеки регион. Това дава възможност да се разберат трудностите и с това да се проектират по-изчерпателни програми, които да обслужват мнозинството от сътрудниците”, коментира Laguna.

От тази работа се откриват трудностите на сектора, сред които е липсата на диференцирана търговска политика на производителите за токоизправители. „В продължение на години работихме заедно с производителите, за да разработим диференцирана търговска политика, но това нямаше никакъв ефект, принуждавайки ни да създадем търговско подразделение, Националната мрежа União de Autopeças, юридическо лице, което събира поръчки и преговаря директно с производителите на автомобили.части на двигателя”, обяснява той.

С това имаше намаление на разходите за използваните суровини и конкурентоспособността на сътрудниците на пазара беше разширена, което им позволи да се конкурират с вносителите и дистрибуторите на части, които дотогава продаваха на крайните клиенти на мелниците, пресичащи бизнеса.

В техническата област организацията поддържа база данни с информация за повече от 4700 приложения в сухопътни и морски превозни средства. Друго предизвикателство пред Conarem е обучението на специализирана работна ръка. Бордът на директорите на дружеството полага големи усилия, за да пренесе знанията в базата. „Всяка година хиляди професионалисти от цяла Бразилия посещават нашите технически срещи, провеждани в партньорство с реномирани производители на части за двигатели“, подчертава той.

За въвеждане на комерсиализацията на продукти в региона, където работят акредитираните сътрудници, субектът влезе в няколко партньорства с производители в сектора, за да получи неограничен достъп до технически данни и обучение на специализирана работна ръка.

Според Laguna, признаването на свързаната мрежа за смилане като идеален партньор за фабриките в крайна сметка насърчи MWM да разработи програмата CRM - Център за ремонт на двигатели, а Cummins да адаптира търговската си политика, правейки я по-привлекателна за акредитираният от Conarem токоизправител. „Партньорствата с производителите на двигатели имат за цел да въведат комерсиализацията на продукти в региона, където работят акредитирани сътрудници, да получат неограничен достъп до техническите данни на продукта и обучението на специализирана работна ръка“, обяснява той.

Тези и други действия създават различия за сътрудниците. „Най-взискателните клиенти в крайна сметка ще изберат компании, чиито производствени процеси са оценени, удостоверяващи качеството на предоставяните услуги, отлично качество на частите, конкурентни цени и следпродажбена поддръжка на цялата национална територия“, заключава той.

Научете повече: CONAREM – Създаден през 1998 г., CONAREM – Национален съвет за възстановяване на двигатели, започна като първата специализирана камара на Sindirepa-SP – Съюз на индустрията за ремонт на автомобили и аксесоари на щата Сао Пол.С развитието на работата и необходимостта да представлява компаниите за смилане, Conarem включи основните държавни асоциации и се превърна в национален субект, фокусиран върху задоволяването на нуждите на областта на услугите за двигатели и гарантирането на организираното и устойчиво развитие на сектора. Национален представителен орган, образуванието има 350 асоциирани компании в цялата страна, 150 от които са част от националната мрежа от шлифовъчни машини.

Субектът, който обединява основните държавни асоциации ARERGS и ARESC и работи в партньорство с държавни съюзи (Sindirepas de SP/RS/SC/MG/ES/GO/MT/RO/BA/PE/TO), предлага специално обучение за токоизправители, безплатни технически лекции за сервизи на превозни средства и също така разполага с база данни, технически стандарти и насоки за консултация, в допълнение към своя уебсайт, който служи като източник на информация за пазара на автомобили.

Повече информация:

Пресслужба на Verso

Majô Gonçalves - MTB 24 475

Solange Suzigan: [email protected] или www.versoassessoriadeimprensa.com.br.

Телефонни номера: (11) 4102-2000 / 99905-7008

Популярна тема