2014 година започна, а сега какво?

2014 година започна, а сега какво?
2014 година започна, а сега какво?
Anonim
Образ

И началото беше дадено за 2014 година. Година, която обещава силни емоции с голяма концентрация на събития, които винаги засягат ежедневието и въображението на бразилците. Само си представете: Карнавал в началото на март, Великден и Тирадентис на дълга ваканция през април, Световна купа от средата на юни до средата на юли и общи избори през октомври. Кога ще тръгнем на работа, може да попитат някои нищо неподозиращи, но факт е, че животът продължава независимо от онези, които искат от нас обратното.

Спомням си, че веднъж се опитах да оправдая лошо представяне в продажбите през даден месец пред моя шеф, който не беше бразилец, с извинението, че е имало панаир този месец, на което той отговори: „Марсело, това панаир Това е като Великден, случва се всяка година и вие знаете датата”. Научих си урока! Всичко е въпрос на планиране, ако продажбите наистина намалеят по време на панаира, защото клиентите ще отделят по-малко време за работа и ще бъдат по-ангажирани с пътуването и посещението, просто поставете по-ниско число в целта си.

По същия начин трябва да мислим за 2014 г. стъпили на земята. Няколко анализатори прогнозират „топла“година, с малко макроикономически вариации и някои по-строги мерки при отпускането на кредити. И това е много добре за пазара на следпродажбено обслужване на автомобили. Вече е доказано, че при липса на кредит за закупуване на нови автомобили, собствениците на автомобили инвестират в поддръжката на притежаваните от тях автомобили и отлагат замяната. Но за да се възползвате от тази добра вълна, е необходимо да бъдете внимателни и да настроите бизнеса си към търсенето на пазара, всъщност към синтеза на маркетинга.

В това издание представяме резултатите от проучването „Предпочитани марки за 2013 г.“, в което тази година участваха повече от 1600 професионалисти по ремонт, които дадоха своето мнение за различни категории продукти, както по отношение на запомнянето на марката що се отнася до покупката. Резултатите показват, че да си най-запомнящ се (т.нар. Top of Mind) не означава непременно да си най-купуван. Да бъдеш част от ежедневието на сервиза изисква нещо повече от марка, която има изземване или памет, необходимо е да се разберат нуждите и да се предложи набор от решения, които се възприемат положително и се превръщат в опцията на сервиза, която се връща към продажбите.

Изучаването на пазара от нашата привилегирована ПЕРСПЕКТИВА, механичната работилница, ни позволява да предложим на интересуващите се от пазара на резервни части безпристрастен и безплатен поглед върху късогледството, което жегата в края на месеца налага на вземащите решения в различните връзки на веригата и че, когато се използва добре, позволява формулирането на ефективни и ефективни стратегии, които се превръщат в генериране на търсене и увеличаване на пазарния дял.Не е ли това, което лидерите на тази наша индустрия наистина търсят? Ако е така, ние винаги ще бъдем на разположение на онези, които се интересуват от разбирането на пазара „отдолу нагоре“и заедно да съставим стратегия, която най-добре отговаря на финансовите и маркетингови нужди на тези, които имат целеви пазар в пазара на следпродажбени услуги.

Ние сме много оптимисти и впечатлени от възприемчивостта, която произведенията на CINAU получиха през последните няколко години. Достигнахме позиция, която изисква от нас да поддържаме изключителния професионализъм и научна строгост, които винаги са ръководили проучванията, анализите и изследванията, произведени през 15-те години работа на CINAU. В това издание представяме от първа ръка „Обсерваторията за подмяна“, която обобщава резултатите от месечното проучване, проведено в щата Сао Пауло с автосервизи: IGD – Индикатор за генериране на търсене, който през 2013 г. беше консолидиран като официалният индикатор за пазара на замяна, приет от представителните субекти на сектора: Sindirepa SP, Sindirepa Nacional, Andap и Sindipeças.Да разбереш IGD означава да предвидиш стратегическото движение на заместването.

В допълнение към изследванията и обсерваторията, в това издание предлагаме и интересно интервю с Раниери Лейтао, президент на Assopeças do Ceará, който извършва малка революция в земите на Ирацемата, като обединява различните връзки в продажбата на авточасти и насочване на усилията заедно с по-големи цели, винаги с поглед върху това, което се случва в механичните сервизи.

Накрая, възползвайки се от мотото на Световната купа: „топката напред!“и както разумно ми обясни немският шеф, без планиране няма начин да се пожънат добри резултати.

Отлично четиво и честита 2014 г. на всички!

Марсело Габриел

Директор на CINAU

Популярна тема