От върха на тази пирамида

От върха на тази пирамида
От върха на тази пирамида
Anonim
Образ

Горното изречение се приписва на Наполеон Бонапарт и той би го казал на войниците си веднага щом си представи пирамидите в Гиза в Египет. Тук можем да го перифразираме, казвайки: от основата на тази пирамида…

В това издание публикуваме още едно проучване на пазара (страница 34), рекламирано от нашия CINAU (Център за автомобилно разузнаване). Деветото издание на този труд доказва, че информацията и данните са като добрите вина: те стават по-добри с възрастта.

Анализирайки резултатите, виждаме, че те придобиват все повече и повече последователност чрез формирането на времеви редове, където е възможно да се идентифицират еволюции, инволюции, тенденции, корелации и т.н., всичко това с много повече надеждност и прецизност. Фактът, че въведохме информация за „средната консумация“на частите и продуктите, оценени преди три години, допринася за това възприемане на нарастващата стойност на това пазарно проучване.

Тази комбинация от данни за значителен период от време ни позволи да мащабираме пазара и потреблението на резервни части „отдолу нагоре“, т.е. CINAU обърна пирамидата на търсенето.

Практически всички проучвания на пазара на следпродажбено обслужване на автомобили, от началото на нашата индустрия, проектират и замислят верижния модел от производители, през дистрибутори, търговци на дребно и сервизи. Въпреки това, ние от CINAU, вдъхновени от пазарни проучвания от други по-зрели и силно конкурентни индустрии (които определят пазарите си въз основа на търсенето), никога не се придържаме към този подход, който определя размера на нашия пазар въз основа на предлагането.

Въпреки това, предизвикателството за измерване на пазара въз основа на търсенето изисква големи усилия, особено на разпръснат пазар (оценен на 75 хиляди светлинни линии/леки комерсиални работилници) като нашия, но тук се намесва CINAU. Благодарение на неговия опит в пазара на резервни части и директен достъп до хиляди магазини и опит в проучванията, беше възможно да се синтезира това проучване на пазара.

В известен смисъл задачата, която си поставихме, е дръзка: измерване на пазарния потенциал (търсене) от независими механични сервизи и разработване на модели, които помагат на интересуващите се от сектора да разберат как протича динамиката на потребление/приложение.

Само от анализ на търсенето, който показва колко, кога, коя марка и от кого купува майсторът, е възможно да се оцени представянето на индустриите и търговските агенти, доставчиците на сервизите.

Друго нещо, което характеризира проучванията и изследванията на CINAU, е да трансформира сложни данни в информация, която може да бъде разбрана по прост (и не опростен) начин и незабавно да служи като програма за интелигентни дискусии за пазара и размисли върху стратегията на всеки икономически агент, който се интересува от автомобилния пазар на резервни части.

Няма правилна или грешна стратегия, но има стратегии, които работят, и стратегии, които се провалят. Използването на освободен индикатор, който отразява реалността на базата за генериране на търсене, може да послужи като добро упражнение за оценка на направеното досега и планиране на бъдещи действия.

В заключение: във време, когато все повече и повече нови играчи се позиционират като доставчици на сервизи (индустрии, вносители, търговски агенти, представителства и т.н.), в края на краищата е от съществено значение да се проучи пазара въз основа на търсенето, и търсейки вдъхновение в работата на известния професор Прахалад, „богатството е в основата на пирамидата“, точно мястото, където намираме независимия майстор.

Приятно четене!

Касио Ерве

Популярна тема