Какъв е вашият резервен пазар? Кой не знае какво е криза или кой мисли, че е в криза?

Какъв е вашият резервен пазар? Кой не знае какво е криза или кой мисли, че е в криза?
Какъв е вашият резервен пазар? Кой не знае какво е криза или кой мисли, че е в криза?
Anonim
Образ

Ако отговорът ви беше: „Аз съм в първата група“, препоръчвам ви да прочетете статията на страница 26, в която интервюирахме няколко предприемачи и ръководители в сегмента, за да разберем каква е била първата половина на 2015 г. в сравнение със същия период на 2014 г., какви са очакванията за втората половина на годината и как преоткриват бизнеса си, за да се възползват от един от най-добрите моменти на пазара на резервни части.

През последните няколко месеца имах възможността да говоря с няколко представители от различни звена във веригата, като производители, дистрибутори, търговци на дребно и сервизи, както и производители на автомобили и представителства и, с много малки изключения, аз не съм чувал никакви съжаления или оплаквания относно бизнеса на пазара за следпродажбени услуги.Един от тези хора коментира, че ако компанията имаше само следпродажбени продажби, те щяха да направят парти, за да отпразнуват резултатите. В друга компания, която работи само на пазара за следпродажбени услуги, коментарът беше, че не знае какво представлява кризата, за която толкова се говори.

Но тези коментари не са просто еуфория или мимолетен ентусиазъм. Анализирайки задълбочено всяка от компаниите, с които разговарях, е очевидно, че положителните резултати са резултат от широко разбиране на пазара и неоспорима отдаденост на пазара на следпродажбени услуги, като практика и призвание.

Без разбиране не е възможно да се служи на пазара. А вторичният пазар започва в автосервиза, родното място на търсенето и дестинацията на марките и продуктите, защото всеки, който изхвърля опаковката, е ремонтникът, суверенен и абсолютен в процеса на вземане на решения, делегиран му от собственика на кола.

И тук, мили мои, не само цената определя избора, както мнозина обичат да твърдят и оправдават мизерните си резултати пред реалността на фактите.Това е комплектът, това е съвкупността от услуги, положителни и трайни преживявания с марка, това е това, което не е във физическия продукт, това е, което не можете да купите на ниска цена. Това, което определя успеха, е легитимното призвание за този пазар.

Мъдростта е да разбереш, че това, което е било добро вчера и е било успешно, днес вече не отговаря на нуждите, това е смирението да се учиш всеки ден от анонимните предприемачи, които отговарят за 76 429 семинара в цяла Бразилия, поддържайки и поддържане на автопарк от 39 милиона превозни средства (автомобили и лекотоварни автомобили).

Да продължаваш да правиш едни и същи неща и да очакваш различни резултати е признак на лудост. И без да изучаваме търсенето, как да модулираме предлагането? Как да вървиш напред по пътя, гледайки само в огледалото за обратно виждане, без да разбираш какво предстои и да предвиждаш движенията си за това, което може да дойде?

И ако сте отговорили, че сте от групата, която смята, че пазарът на резервни части е в криза, предлагам ви също да прочетете статията на страница 26, защото за нашите интервюирани текущата ситуация е отлична, което не означава лесно, но предизвикателна и вълнуваща.

След време това издание има допълнителен тираж, който ще бъде разпространен по време на панаира Autonor в Ресифе, което се провежда!

Приятно четене!

Популярна тема