Времето за планиране настъпи: време за по-добро разбиране и обслужване на пазара

Времето за планиране настъпи: време за по-добро разбиране и обслужване на пазара
Времето за планиране настъпи: време за по-добро разбиране и обслужване на пазара
Anonim
Образ

Започваме последното тримесечие на 2015 г. и както винаги правим на тези дати, които отбелязват периоди като тримесечия или семестри, казваме, че времето е изтекло, че вече сме септември и други констатации, които се появяват само когато спираме да мислим кой ден и кой месец е, толкова сме погълнати от ежедневните си дейности. Понякога губим средносрочна и дългосрочна визия и с това способността си да планираме.

В повечето компании обаче цикълът на планиране и изготвяне на бизнес плана и бюджета за 2016 г. започва сега и тогава сме принудени (в добрия смисъл) да практикуваме упражнение да погледнем назад и да разберем как планът за предходната година беше изпълнен, идентифицирайки пропуски и гледайки напред, мислейки как трябва да подготвим нашата компания и нашата стратегия за следващата година, включително очакванията на акционерите и заинтересованите страни.

И цялото това упражнение трябва да бъде преведено в диаграми, таблици и електронни таблици, които ще съставят презентация, която да бъде направена пред местните началници и която те ще представят пред ръководителите в централата. И в зависимост от произхода на капитала на компанията, презентацията трябва да бъде на английски, като се стреми да преведе нашата непреводима реалност в нещо, което северноамериканците, европейците или азиатците могат да дешифрират и да вземат решения.

Ако това е вярно в средата на автомобилните производители и производителите, то в еднаква степен се разпространява в целия пазар на резервни части, с повече или по-малко подробности, с повече или по-малко формални процеси. И обикновено в този момент на размисъл и планиране някои отрицателни доказателства излизат на преден план, като нашата неспособност да изпълним 100% от планираното, независимо дали по отношение на продажби, печалба или производителност, и всички тези недостатъци допринасят за загуба на конкурентоспособност, а с това и заплаха за дълголетието на всяка компания.

В средата на механичните работилници, където всъщност се заражда следпродажбеният пазар, тази липса на производителност и конкурентоспособност също причинява проблеми в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план, което в крайна сметка води до изчезването на компаниите.

Когато изготвяте стратегическия си план за 2016 г., къде влизат в игра здравето и устойчивостта (не в екологичен смисъл) на веригата като цяло? Идеализирате ли пазара отгоре надолу или отдолу нагоре? Независимо как представяте пазара във вашите презентации, пазарната динамика е суверенна и често не се подчинява на модела, очертан в презентацията, генерирайки несъответствие между възприемането на реалността и реалността такава, каквато е в действителност.

Психиатърът Пауло Гауденсио описва симптомите на лабиринтита и земетресението като подобни, но това, което се променя, е тяхната природа: вътрешни в случай на лабиринтит и външни в случай на земетресение. Да се ​​опитвате да обвинявате външна причина (земетресение) за нещо, което се случва само на вас (лабиринтит), е обезпокоителен симптом на неразбиране.Приложена към пазара, тази концепция е очевидна, когато пазарът върви в едната посока, а вашата компания в другата. Няма грешна стратегия, има стратегия, която работи и стратегия, която се проваля.

Включването на механичния магазин във вашето стратегическо планиране и проектирането на пазара отдолу нагоре (поставянето на магазина като първа връзка във веригата) може напълно да промени вашето възприятие за това как работи пазарът и как да позиционирате вашата компания печеля. Ние настояваме за този подход повече от 25 години и резултатите, получени от компаниите, които се осмелиха на тази маневра, доказват, че този път е жизнеспособен, здравословен и устойчив.

Защо не опитате нещо различно в планирането си през 2016 г.? Започнете с механичния магазин.

Популярна тема