Управлението на сервиз е лесно и печелившо – цел за продажби на услуги и части на ден

Управлението на сервиз е лесно и печелившо – цел за продажби на услуги и части на ден
Управлението на сервиз е лесно и печелившо – цел за продажби на услуги и части на ден
Anonim
Образ

В предишния блог говорихме за важността на нашата работилница да има ежедневна цел за продажби и днес искам да навляза по-дълбоко в тази тема. Обясних по лесен начин стъпките и как да изчислите, за да постигнете цел. Само за подсилване, нека повторим това, което вече казахме:

„Всички компании трябва да работят за постигане на цели и вие, собственикът на магазина, сте отговорни за поставянето на тази цел. Всяка компания има такъв и отправната точка за постигане на нашата цел е да намерим фиксираните разходи и променливите разходи за работилницата.Просто няма да говорим за разходите сега, защото сегашният ни фокус е дворът, но скоро ще обясним как да изчислим разходите и да намерим точката на рентабилност на работилницата. Точно затова ние ще използваме общата стойност на разходите на вашата компания като ориентир и ще работим върху вашите цели с това число. Така че нека да си изцапаме ръцете!!

01 – Увеличете всички разходи за семинара и поставете сумата тук отпред: R$ ___

- Внимавайте да не забравите да добавите към тази сума всичко, което плащате (или трябва да платите) във вашата работилница. Като пример за трябва да плати можем да дадем данъци, които трябва да се платят и много пъти, поради липса на пари, те не са плащани. Тази сума трябва да се добави към разходите, като винаги се използва периодът от 1-во до 30-то число на всеки месец по подразбиране.

- Когато приключим разходите за един месец и направим изчисления, е възможно да намерим целта за следващия месец, тоест нашата работилница ще има цел, която може да бъде различна всеки месец.

02 – Разделете стойността, която сте намерили в артикул 01, на 22 (което е средната стойност на работните дни от месеца): R$ ___

03 – Добавете 20% към резултата, намерен в позиция 02: R$ ___

04 – Стойността, открита в артикул 03, е дневната цел за продажби (части и услуги). Това означава, че това число е стойността, която вашият сервиз трябва да продава всеки ден (между части и услуги), за да постигне баланса, който търсите.

- С този номер в ръка можем да говорим с нашите механици и оценители за тяхната дневна цел, не по отношение на броя на обслужваните автомобили, а по отношение на продажбите. Помислете с мен и вижте колко трудно е да се правят тези изчисления. Ако вашата работилница има 4 механика и целта, която сте намерили в артикул 03, е 1600,00 R$ (например), просто разделете 1600,00 R$ на 4 (продуктивни) и ще видите, че всеки механик трябва да продаде 400 00 R$ / ден

- Колкото и важна да е целта, вие, собственик на работилницата, наблюдавайте всеки ден дали целта е постигната или не.Това се нарича редовност всеки процес на управление се нуждае от редовност, за да бъде успешен, така че указанието за вас е проверката на целите на служител да се извършва всеки ден сутрин, като първата рутина от дейностите на собственика на бизнеса. Това означава, че тази сутрин ще проверим дали целта от вчера е постигната. Ако служителите са успели, важно е да отидете на двора и да похвалите всички, но ако целта не е постигната, е много важно спрете всички в средата на двора, рано и покажете, че предишният ден не е достигнат и че компанията се нуждае от по-голяма отдаденост от всеки един.

05 – И накрая, също така е много важно да отделим това, което продаваме от части, и това, което продаваме от услуги. Когато правите изчисленията и намерите целта на вашата работилница (обяснена в точка 3 точно по-горе), не забравяйте, че приблизително 30 до 35% от тази стойност представлява труд и останалите части, тоест 65 до 70% от това, което вашата работилница продава всеки ден са части.

В следващия блог ще се задълбочим в тези проценти на части и услуги и какви предпазни мерки трябва да вземем, за да избегнем превръщането на това в проблем, който кара сервиза да изгуби контрол върху връзката между разписки и плащания.йени

Популярна тема