Среден брой билети в семинарите, измерен от CINAU в 14 щата, в които се намират приблизително 90,96% от флота в обращение в страната
PULSO DO AFTERMARKET се произвежда от CINAU – Automotive Intelligence Center, изследователски отдел, BI-Business Intelligence and Consulting в Grupo Oficina Brasil, компания с операции далеч отвъд медиите и 100% фокусирана върху пазара за следпродажбени услуги.
Поради въздействието на пандемията, икономиките на Бразилия, както и на останалия свят, изпаднаха в дълбоки кризи, които се превърнаха в инфлация, безработица, високи лихвени проценти, срив на производствената верига, рязка девалвация на слаби валути, наред с други бедствия.
С стопяването на икономиките нашият пазар за следпродажбени услуги, както се съобщава от AFTERMARKET PULSE, показа следната история:
2020: 2% растеж;
2021: ръст от 12,08%;
2022: 10,8% за осем месеца!
Проверете подробностите в графиката по-горе
Важно е да запомните, че методологията за изчисляване на растежа в AFTERMARKET PULSO отчита нарастването на всяка година спрямо историята на предходния период, т.е. от 2020 до август 2022 г. нашият пазар увеличи търсенето на авточасти и смазочни материали с 24,88%!
Преди 2020 г. секторът на следпродажбеното обслужване нямаше толкова прецизна и бърза система за оценка на поведението на сервизите в независимите сервизи и съответно търсенето на авточасти на пазара на резервни части. AFTERMARKET PULSO промени този сценарий и започна да предлага на предприемачите и ръководителите в сектора основен инструмент за оценка на поведението на сегмента.
От друга страна, ние от CINAU, като следпродажбени анализатори повече от 30 години и с оглед на това, което наблюдаваме, смеем да кажем, че 2021 и 2022 съставляват „златните години“на подмяната, добавяйки растеж, невиждан в почти 100-годишната история на сектора.
Светлата страна е, че всички печелят. Предизвикателството е да разберете дали вашата формула за управление успява да открадне процентни точки от пазарния дял от вашия конкурент.
Но в края на краищата, откъде идва целият този дъх за толкова много растеж? Въпросът е основателен, защото не можем да считаме толкова голямо търсене за тривиално! За да отговорим на този въпрос имаме нашата хипотеза:
- Исторически погледнато, пазарът на резервни части винаги се е разраствал, но има по-ниски темпове в моменти, когато общата икономика расте силно и особено продажбите на нови автомобили чупят рекорди.
Имайте предвид, че благодарение на най-доброто икономическо управление, което Бразилия вече е преживяла в ръцете на брилянтния министър на икономиката Пауло Гуедес, Бразилия е една от страните, които представят най-добрия набор от показатели, като растеж на БВП, инфлация контрол, ниво на безработица, поскъпване на реала, съотношение дълг/БВП и т.н…
Въпреки това, работата на министъра на икономиката по различни причини все още не е отразена в продажбите на нови автомобили.
И така, 2022 г. преживява най-доброто от всички светове: икономиката става все по-силна всеки ден и нейният най-голям „конкурент“(нови автомобили) трябва да приключи тази година на същото ниво като 2000 г., според прогнозата на ANFAVEA.
Тази „перфектна буря“спонсорира рязкото покачване на цените на употребяваните автомобили и „експлозията“на обслужването в сервизите.
Колко ще продължи този меден месец между пазара на резервни части и разгорещеното търсене? Според нас, поне докато продажбите на нови автомобили достигнат нива, еквивалентни на най-добрите години на продажби на нови автомобили. Във всеки случай „добре информираните“винаги успяват да подобрят представянето на своите компании във всеки сценарий. Така че важното е да сте в крак с новостите, като следвате бюлетините на AFTERMARKET PULSE
Качествените потвърждения
Както винаги подчертаваме в бюлетините PULSO DO AFTERMARKET, в допълнение към движението на цеховете, записани в графиката по-горе, ние обикновено извършваме проучване с цеха, за да оценете други фактори, които помагат да се разбере поведението на търсенето или родното място на пазара за следпродажбени услуги.
Да, защото никога не е прекалено да подчертаем, че пазарът на резервни части се ражда в сервиза. Този „свят“на технически авточасти и смазочни материали на стойност над 44 бразилски реала идва от 74 180 сервиза според последното преброяване на сектора, когато говорим за леки и леки търговски линии.
Но ако се върнем към резултатите от проучването, този месец CINAU чу, между 8 и 9 септември, 430 семинара на цялата национална територия и резултатите могат да се видят в таблиците отстрани.
От наша страна, оценявайки резултатите, ние тълкуваме, че пазарът се „връща към нормалното“, в което подчертаваме следните точки:
- Значителен спад в делегирането от собственика на сервиза към собственика на автомобила в момента на закупуване на частите, при което основният фактор за това е липсата на частта, а не вече страх от неизпълнение или липса на завъртане на капитала.
- Спад в покупките в дигиталния канал, който наистина не може да се сравни с традиционния доставчик в най-критичната точка: производителността на цеха.
- Доставката на части все още не се е нормализирала, въпреки че е на едно от най-ниските нива в историческите серии от началото на пандемията.
Накрая, ние от екипа на CINAU, в допълнение към тази информация, налична в PULSO DO AFTERMARKET, затвърждаваме желанието си да ви помогнем в задълбочаването на информацията по персонализиран начин, към вашата компания и продуктова линия.
Благодарение на повече от 30 години опит в пазара на резервни части и директна комуникация с повече от 53 хиляди работилници, ние сме в състояние да създадем цялото „обратно пътуване“на вашите продукти от работилницата. Ние разбираме, че тайната на овладяването на съдбата на компаниите, работещи на пазара за следпродажбени услуги, не се крие в разбирането на ПРЕДЛОЖЕНИЕТО, а на ТЪРСЕНЕТО, което идва от семинара.
Това разбиране ни стимулира да създадем израза “DDC” или Компания, управлявана от търсенето, което съответства на компанията, която контролира съдбата си на пазара за следпродажбени услуги.
В края на краищата, заместникът, според представените числа, е щедър с всички свои играчи, предлагайки им изключителни темпове на растеж, но не се заблуждавайте, защото вашият конкурент може да расте повече. Така че фокусирайте вниманието си върху ПУЛСА на пазара, който се случва в работилницата.
До следващия бюлетин от PULSO DO AFTERMARKET, ако имате нужда от повече информация или разяснение относно нашите консултантски услуги, свържете се с [email protected].
ЦИФРОВ КАНАЛ
